广东特产文化网欢迎您的光临!
您现在的位置:主页 > 特产营销 >

特产品牌,需要亮丽破壳而出

2014-03-03 16:37 来源:广东特产文化网

    悠久的历史,广阔的土地,丰富的资源,造就我国数不胜数的地方特产。这些特产不仅驰誉中外、名扬天下、妇孺皆知,而且在消费者心中有着很高的知名度和忠诚度,也成就了当地以特产品牌为依托的地方龙头企业,然而很多特产品牌向外扩张不太顺利,导致特产品牌难走出去主要有历史、地方、企业自身、产品等四个方面的原因。

  特产品牌破壳而出,是趋势。只有走出去,才能站得更高,看得更远。然而,对于大多数特产企业,必须要走出去,用世界之势作全国市场,用全国之势作区域市场。

  全球环境影响促使特产品牌走出去。特产品牌要想在今后激烈的市场竞争中立于不败之地,只有抓住当前大好时机,才能从区域品牌成长为全国品牌,乃至世界品牌。

  特产品牌在走出去的过程中,对于大多数企业来讲,还将遇到不少阻力,主要根源会出现在以下几个方面:

1. 缺乏核心竞争力。由于农业产业化发展, 致使各区域内生产本地特色产品的企业越来越多,产品同质化也越来越严重。偶尔开发个新产品,刚上市,同类企业就跟来了。企业和产品缺乏核心竞争力,没办法区隔竞争对手,就没办法抢占消费者心智资源。

2. 只注重新产品开发,产品的市场定位不准确。企业技术很先进,注重新产品的研发,每年都有新产品上市。可是每次新产品上市,不是高调上市低调收场,就是与企业预想的销售额相差甚远。追根其原因我们发现,产品质量有保障,技术购先进,预测发展前景也不错,可是在运作市场时,就是没办法将产品的利益点,用以清晰、巧妙的方式传递给消费者,造成“说的不是想听的”,市场很难快速发展。

3. 产品众多,但群龙无首。很多企业没有明确的产品战略。市场什么卖的红火就生产什么,发展个七八年,公司旗下的产品有几十个乃至数百个,造成产品线多、乱、杂,分类不清晰,重点不突出,没有主导产品,给人一种大杂烩的感觉。产品这么多,但是却没有一个叫得响的产品,也没有一个独领风骚的产品。虽然企业总体势力强,但因为产品群群龙无首,所以在进军全国市场时,难以集中发力,突出其优势。

4. 为品牌烙上地方特产的印记。各特色品牌,最喜欢在包装上或传播时用“××特产”这个词,给人的感觉就是区域感特强,在本地销售人气不错,但是当要进入更大的市场或全国市场时,用××特产标榜自己,企业就会显得固步自封,举步维艰。

5. 没有明确的目标,缺乏系统的战略规划。很多企业目标不明确,只知道企业几年后要达成什么样子,今年要销售多少,具体每月每天每人怎么做就不知道了,还有,就是缺乏清晰系统的战略规划,市场开发、市场传播及活动比较随意,不能形成一盘棋,很多企业还停在计划经济时代##不需要企业有明确的目标及系统战略规划,这是中国中小型企业的通病。现在已经是市场经济时代,已经进入品牌营销3.0时代,市场竞争已经到达白热化,企业必须要有明确的目标,系统的战略规划。没有明确的目标,系统的战略规划,就如同没有指南针和地图的旅行,是不可能到达目的地。

关于我们|协会概况|会员风采|联系我们||网站地图|